Sortiment und Kalkulation
Varianten bewerten
Portfolioanalyse · Variantenreduktion · Clustering
«Zu viele Varianten – welche lohnen sich?»
Mit jeder Kundenanfrage kommt eine Variante dazu. Jede bindet Aufwand in Konstruktion, Einkauf und Lager. Welche sich wirklich rechnen, zeigt sich aber nicht auf den ersten Blick.
Kommt Ihnen das bekannt vor?
- Das Sortiment wächst, der Ertrag nicht im gleichen Mass.
- Viele Varianten werden kaum verkauft.
- Produktmanagement und Vertrieb sind uneins, was gestrichen werden kann.
So gehe ich vor
Gemeinsam mit Ihrem zuständigen Fachpersonal werte ich Ihr Sortiment nach Umsatz, Aufwand und Deckungsbeitrag aus und gruppiere ähnliche Produkte und Kunden. So wird sichtbar, welche Varianten Sie zusammenlegen oder streichen können.
Für wen: Produktmanagement, Geschäftsführung, Vertrieb und Kalkulation – vor allem Maschinenhersteller mit vielen Varianten und Lohnfertiger, die Preise je Teil anbieten.
Was Sie erhalten
Eine Übersicht der Produkte, Varianten und Kunden nach Umsatz, Aufwand und Deckungsbeitrag. Dazu Gruppen ähnlicher Teile, Produkte und Kunden sowie Kandidaten zum Streichen oder Zusammenlegen. Ausserdem wird sichtbar, wo die Nachkalkulation von der Vorkalkulation abweicht.
Einstieg · Festpreis
So steigen Sie ein
Klarheit im Produkt- und Kundenportfolio
Drei bis vier Wochen mit Artikel-, Stücklisten-, Auftrags- und Kundendaten. Festpreis.
- Enthalten
- Ein Sortiment
- Daten bis drei Jahre
- Bericht
- Von Ihnen
- Datenexporte, wenn vorhanden auch Vor- und Nachkalkulation oder Rückmeldungen. Dazu ein Gespräch mit Produktmanagement, Vertrieb oder Kalkulation.
- Datenquellen
- Stücklisten, Umsätze, Auftrags- und Kundendaten, Kalkulation, Rückmeldungen.
Mit Abbruchpunkt: Genügen die Daten bei der ersten Sichtung nicht, endet der Auftrag dort. Mehr zur Zusammenarbeit
Erkennen Sie sich wieder?
In etwa 30 Minuten klären wir Ihre Ausgangslage und ob dieser Einstieg passt – oder ein anderer. Das Erstgespräch ist kostenlos und unverbindlich.
Weitere Anwendungsfälle
Vielleicht eher Ihr Thema?
Sie müssen nicht wissen, welche Lösung Sie brauchen. Es genügt, wenn Sie das Problem kennen.
Qualität
Anlagen und Instandhaltung
Planung und Material
Sortiment und Kalkulation
Daten und Digitalisierung
Für Maschinenhersteller
Ihr Problem ist nicht dabei?
Die Notizen sind Beispiele. Ich arbeite an Ihrem konkreten Problem – erzählen Sie mir davon.Im Erstgespräch klären wir gemeinsam, wo der grösste Nutzen liegt und wie ein sinnvoller Einstieg aussieht.